1. Используют рекомендации Instagram на основании своих собственных подписок. Берем аккаунт, наполняем его тематическими постами, подписываемся на аккаунты со схожей тематикой, лайкаем как не в себя, заходим в раздел "рекомендации" и подписываемся на новые схожие по тематике рекомендации. Стартовый джентльменский набор маркетолога обычно насчитывает 10 блогеров с подходящей аудиторией. Всю коммуникацию менеджер строит сам: от представления бренда, до заключения сделки.

2. Заказывает подбор блогеров через агентство для размещения рекламы; Агентства обычно работают с блогерами, аудитория которых больше 200 000 пользователей. Агентства экономят ваше время по поиску блогеров с качественным контентов и реальной, живой вовлеченностью;


3. Используют биржу Instagram-рекламы: в этом случае вы сами выбираете профили для размещения и сразу видите примерную статистику и стоимость размещения;


4. Или изучают чаты-отзовики. В этих чатах собираются те, кто уже воспользовался услугами блогера, и рассказывают, насколько эффективна была эта реклама. В этом случае вы видите реальную статистику по продажам после работы с блогером, а не его охваты (например, @badlistblogger, @fromBerek, @instalogiya_chat).

Наиболее распространенные типы размещения, используемые в моей практике:

1. Обзор товара (нативный пост или сторителлинг + сторис)
   
2. Интеграция (например, покупка постоянного размещения рекламы у блогера и он упоминает исключительно наш бренд на протяжение длительного периода).
   

Интеграция бывает разных видов:

Амбассадор бренда - блогер представляет официально бренд. Носит его изделия, делает рекламу под официальным спонсорством на правах рекламы, участвует в мероприятиях бренда. Например, @catrinelmarlon амбассадор бренда @chopard).

Часто встречается ситуация, когда бренды платят блогерам за присутствие на пресс-турах, промо-завтраках, бизнес-завтраках. Например, SONY организует форумы, пресс-туры с участием фотографов-блогеров для продвижения своей фото- и видеотехники.

Встречается интеграци на сбор лидов. Самый простой пример - это интграция Skyeng и Starikova.tv. И на площадке YouTube, и в Inst, блогер размещает ссылку на первый бесплатный урок, параллельно рассказывая, что изучают в этой школе. Со временем она же стала преподавателем этой онлайн-школы.

Не любая интеграция монетизируется. Блогеры с аудиторией от 500 000 человек делают исключительно платные интеграции. Блогеры до 500 000 подписчиков более лояльны в вопросах ценообразования и нередко делают рекламу на условиях только взаимо-продвижения (то есть бесплатно), а иногда и личного интереса блогера.


Так, блогер @maripulya не берет ни деньги, ни товар с местных микро-брендов. Упоминание салона красоты, в котором она делала маникюр, принесло салону 500 лидов в первый день размещения сторис про этот салон в ее профиле. При этом сам салон не платил ей за рекламу.

Благодаря тому, что алгоритмы инстаграма не позволяют случаться исключениям, и накрутка ботов, лайков и комментариев наказуема, цена блогера на рекламу редко отличается от тех цен, что есть на рынке. Чтобы максимально объективно оценить стоимость рекламы на рынке, я выбрала ТОП-5 площадок, на которых размещаются лидеры мнений, и сделала маленький обзор стоимости размещения рекламных постов в Instagram.

В таблице ниже рассмотрена нагруженность ТОП-5 бирж insta-рекламы (количество блогеров, предоставляющих рекламное размещение у себя в профилях)


Из это таблицы понятно, что аудитория блогеров-«стотысячников» гораздо реже встречается на биржах. Стоимость рекламы у них начинается в среднем от 15 000 за размещение.


Считаю, что надо отдать должное блогерам с аудиторией в 50 000 подписчиков. Среди них ценник держится на уровне 6000-15000 рублей.

Изучив эти биржи, можно сделать следующие выводы:

• блогеры с аудиторией более 500 000 редко присутствуют на подобных биржах. Лидером по их количеству является Getblogger.ru
  
  
• Проще и дешевле покупать рекламу у микроблогеров (до 50000 рублей)

Стоимость разового размещения обычно рассчитывается по механике "Рубли за действия": например, среднее арифметическое лайков на странице блогера = 6 584. Если вовлеченность профиля блогера 4,95 %, то за 1 лайк мы платим 1 рубль. Итоговая стоимость одного размещения будет равна 6584 руб. Если же мы видим, что блогер трудится над своей аудиторией, формирует коммьюнити и его аудитория максимально вовлечена в его блог, то за действие мы уже платим значительно больше.

Примерная ставка инфлюенсера:

Вовлеченность (ER), % Оплата, руб
< 5 % - 1 руб. за действие;
5 - 10 % - 1,5 руб. за действие;
10 - 20 % - 2 руб. за действие;
20 - 30 % - 2,5 руб. за действие;
30 - 40 % - 5 руб. за действие;
40 - 70 % - 7,5 руб. за действие;
70 - 100 % - 10 руб. за действие.

Стоимость длительной интеграции обычно рассчитывается на индивидуальных условиях.

Из собственного опыта можно назвать 2 механики расчета гонорара блогера за интеграцию:

1. Количество постов х (стоимость 1 размещения * 0,3),
   
   

где 0,3 - это 30 % (дисконт за линейный, регулярный выход рекламных публикаций). Подходит, если блогер не согласен на ваши условия оплаты. В этом случае вы учитываете стоимость за размещение, которую называет сам блогер (или его менеджер).

2. Оценка по ставке. Представьте, что вы наняли блогера в качестве специалиста по маркетингу. Вы назначаете ему оклад, равный окладу вашего маркетолога. Съемки, подготовка сценариев, подбор локаций, разработка механики подачи информации: все это трудозатраты,соотносимые с трудозатратами маркетологов.

Эта механика отлично подходит, если вы нанимаете блогера на постоянной основе и уверены, что он будет упоминать вас, как минимум, 16 раз в месяц. А так же будет присутствовать на всех ваших мероприятиях и будет упоминаться в качестве амбассадора вашего бренда.

Где-то блогеры называют стоимость поста сами. Например, микро-блогеры до 50 000 подписчиков, редко задирают стоимость рекламного поста. Хотя именно им проще контролировать свою аудиторию живых вовлеченных подписчиков (ER может быть выше 15 %). В этом случае, чаще всего оценка делается исходя из среднего количества лайков под последними 20-50-100 постами. В среднем, стоимость рекламы у такого блогера редко бывает выше 6000 рублей. Бывают и исключения, например, если индекс вовлеченности (ER) такого блогера превышает 20 % (высокое значение, очень редко встречается в живой блогосфере, и часто говорит о том, что блогер активно отвечает на комментарии, делает интересный контент, удаляет фейковые комментарии и ботов из подписчиков), то стоимость рекламы в таком микро-профиле может взлететь до 80-100 тыс.руб.

Реклама у блогеров с аудиторией от 100 до 500 тысяч подписчиков оценивается уже исходя исключительно из количества действий пользователей с постом, так как ER у таких блогеров обычно одинаковый (до 4 %).


Отдельно стоит поговорить про рекламу у селебрити. Профили привилегированных пользователей сети легко найти. Стоимость за одну интеграцию с брендом сильно зависит от премиальной наценки ее менеджеров. В среднем это суммы от 80 тысяч до 500 тысяч рублей за 1 рекламное размещение.


Одним из самых дорогих аккаунтов в Instagram является профиль Тимати — около 2 млн рублей за рекламную публикацию (количество подписчиков — 13,7 млн).


У Анастасии Ивлеевой запросы сильно поскромнее - известно, что некоторые рекламодатели отдавали 330 000 рублей за размещение поста на основном профиле (11,6 млн), что довольно скромно, ведь ее аккаунт имеет вовлеченность 1,2 % и 2,1 млн. лайков.

Очень часто у клиентов встает вопрос доверия не к площадке, а к конкретному блогеру. Клиенты так же переживают, что охват и результат не будут соответствовать затратам.

В этом случае есть два варианта снизить издержки:

Бесплатное сотрудничество так же часто бывает интересно блогерам, если бренд является флагманом на рынке. "Ура, я стану амбассадором Мегафона!" все еще работает.

У такого способа есть минус: такие интеграции - это максимально простые интеграции: ни о каких съемках, постановках, и т.д. речи быть не может. Их эффективность значительно ниже платных интеграций.

Примеры:
3 выхода серий сторис с упоминанием бренда (в моем случае речь идет о премии Собака.ру) в обмен на бесплатный проход на мероприятие. (+ 5 лидов на покупку)

Приглашение на закрытое открытие фотостудии с условием: обязательный пост в инсте с анонсом открытия фотостудии. Лиды не измеряемы, так как не было электронного промо-кода на аренду (интеграция коллеги)

Приглашение на открытие танцевального центра в обмен на 3 упоминания в сторис + абонемент в обмен на видео-экскурсии с тренировок (+ 2 клиента, которые купили абонементы. Лиды оказались неизмеряемы, так как не было возможности покупки онлайн).

Тестовый запуск рекламы всегда можно провести на условиях взаимного информационного продвижения. Без гонорара. В этом случае и бренд, и блогер получают бонус. Блогер упоминается с интересным брендом, бренд получает новую аудиторию и проводит дополнительный прогрев пользователя.

В случае удачного запуска за тестовый период уже нужно платить (в зависимости от объема мук совести и условий договора, конечно).